De Meta Ads-campagnes waren technisch in orde. Targeting stond, pixels werkten, campagnestructuur was opgezet. Maar de resultaten bleven achter. De vraag was om de technische setup door te lopen.

Bij het bekijken van de ads bleek de setup niet het probleem. De advertenties maakten onvoldoende duidelijk wat SalesDash oplevert, voor wie het bedoeld is en waarom een salesmanager zou overstappen van zijn huidige spreadsheet of tool. De boodschap miste scherpte.

De ene advertentie benadrukte gamificatie, de andere sprak over productiviteit, een derde over teambuilding. Er was geen vaste boodschap die steeds terugkwam. Een salesmanager die de ad zag, kon niet in één zin uitleggen wat SalesDash doet en waarom hij het zou willen.

Bij een early-stage product is dat niet ongewoon. Het product ontwikkelt zich snel, en de positionering loopt daar vaak op achter. Maar zolang die boodschap niet scherp is, maakt het niet uit hoe goed de targeting staat.

Eerst is de kernboodschap aangescherpt. In concrete termen vastgelegd wat SalesDash oplevert voor een salesteam, in welke situatie het het meest waardevol is en hoe het zich onderscheidt van bestaande tools.

Daarnaast is de salesstructuur verduidelijkt: welk type klant het meeste baat heeft, welk probleem de eerste trigger is en welke taal die klant gebruikt.

Op basis daarvan zijn nieuwe Meta Ads opgezet via Facebook en Instagram. Geen complexe funnels, maar een helder verhaal gericht op de juiste doelgroep.

De nieuwe campagnes genereerden 3x meer leads dan alle voorgaande campagnes bij elkaar. Niet door meer budget of betere targeting, maar omdat de boodschap voor het eerst helder was. Bezoekers begrepen binnen vijf seconden wat SalesDash doet en voor wie het is.